4 dicas para expandir seus negócios e aumentar as vendas

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O sonho de muitos empreendedores é, em algum momento, expandir o negócio e estimular ainda mais o crescimento da empresa.

Entretanto, muitos encontram dificuldades em encontrar um modelo de expansão ideal que seja viável para a sua estrutura e realidade financeira.

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Se você se enxerga nesse cenário, saiba que com um bom planejamento é possível dar esse novo passo na sua empresa e aumentar vendas.

Para enfrentar esse novo desafio, confira estas quatro dicas que vão ajudar a expandir o seu negócio:

1. Estude o mercado

Você, certamente, já conhece muito bem o seu segmento. Ainda assim, fazer um estudo de mercado é necessário para evitar riscos, ser mais assertivo e aumentar vendas.

Considere avaliar elementos como a fidelidade e o comportamento dos seus clientes — se eles costumam retornar, esse é um bom sinal para expandir a sua empresa.

O crescimento do seu ramo de atuação também é um fator importante a ser levado em conta. Ou seja: questionar a praticabilidade de expandir é o primeiro passo.

2. Faça uma análise interna

Depois de estudar os fatores externos, é hora de olhar para dentro da sua empresa. O lucro médio nos últimos três anos é uma questão que deve ser observada com cuidado, pois indica a estabilidade financeira da organização.

Além disso, você precisa avaliar, também, se a empresa possui estrutura suficiente para a expansão, como, por exemplo, volume de estoque, pessoal, suporte.

Um sistema ERP pode ajudar na tomada de decisões, pois fornece dados importantes que ajudarão na gestão do seu empreendimento.

3. Escolha um modelo de expansão

Feita essa análise, é o momento de decidir como expandir o seu negócio. Existem muitas formas de você aumentar as vendas da sua empresa, entre elas:

a. Abrir uma filial

Essa costuma ser a primeira opção que vem à mente, mas deve ser avaliada com cuidado. É importante que a empresa tenha um lucro consistente e venha apresentando crescimento constante ao longo dos últimos anos.

b. Montar um sistema de franquias

Se a sua marca é bem consolidada, uma boa alternativa é expandir por meio de franquias. Assim, você não assume as despesas do investimento.

c. Licenciar o seu produto

Vender a licença para a fabricação do seu produto pode ser uma boa forma de aumentar os lucros. É uma alternativa ao sistema de franquias, já que o isenta dos custos extras e você lucra com os royalties pagos pelos associados.

d. Adquirir ou fundir com uma empresa

Comprar ou se unir a outra empresa é uma boa forma de ganhar mercado e aumentar o alcance da sua. Entretanto, esse é um investimento que deve ser avaliado com cuidado.

e. Montar um e-commerce

Expandir o seu negócio para o ambiente virtual é uma forma mais simples, rápida e econômica para aumentar as vendas.

Existe uma série de ferramentas e recursos para tornar esse projeto viável, mas fique atento: apesar desse modelo de expansão ser mais prático, ele também exige planejamento.

4. Realize um planejamento estratégico para aumentar vendas

Expandir um negócio é quase como começar um novo empreendimento — a diferença é que agora você tem mais bagagem.

Portanto, fazer um planejamento estratégico é fundamental para que a sua expansão tenha sucesso. Atualizar o seu plano de negócios também é uma ação importante nesse processo, assim como criar um bom plano de marketing e uma projeção financeira para a sua empresa.

 

Fonte: ArtSoft Sistemas

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